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SOHO的挂靠外贸公司的数字分析
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SOHO的挂靠外贸公司的数字分析

我已经有4年多代理出口工作经验,结合我自己的工作经验和实际情况,想写一个文章来阐述一下这个话题,希望能够抛砖引玉,给广大的SOHO们一些启发。由于现在人民币汇率升值,所以文中数据根据现在的汇率水平略有修改。

(1)        结汇价格
你挂靠外贸公司,一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况:一种是买断价格,就是通常所说的1美圆折合8.9人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用,比如1美圆收1%的管理费用等。

(2)        退税率
不解释什么是退税率,因为做外贸的都明白。货物报关出口,开上增值税发票以后,国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司,通常就是所说的退税。2004年退税改革以后,绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率,这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说,退税率越高,结汇价格就越高。

(3)        退税成本分析
现在是最主要的话题,挂靠外贸公司以后,我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润
外贸公司利润=外汇美金+国家退税部分-支付工厂货款-SOHO的利润

外汇美金好理解:就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
国家退税: 国家退税=增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
工厂货款:一般是等于增值税发票总额
SOHO利润=(外汇美金-工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

所以从以上分析来看,
SOHO利润和结汇价格成正比,和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多,自己的利润就越少。结汇价格越高,你的美金就越值钱!

举例如下
SOHO的一个出口合同,订单美圆为12000美圆服装。(退税13),给工厂的合同价格为¥85000.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算8.9人民币。那么在报关出口以后,发票开上,外汇全额到帐以后,到帐美圆买入牌价8.08,各个利润如下
外贸公司利润=12000X8.08(美圆的当天牌价)+85000/1.17X0.13-85000-SOHO的利润
            =96960+9444.44-85000-19791.46=1612.98人民币。
SOHO的利润=(12000-85000/8.9)×8.08=19791.46人民币。

还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用,我们可以这样计算利润:
假设是1美圆收1%的费用。按照上个例子
那么外贸公司利润:12000x0.01=120美金

SOHO的利润=12000X8.08+85000/1.17X0.13-85000-外贸公司收的管理费用(也就是外贸公司利润120美金)=96960+9444.44-85000-120X8.08=20434.84人民币
 
买断价就是按银行汇率多少然后加上退税款一起算出来的汇率,比如7.85可以做8.69,
到汇USD100, 外贸公司给你869,你开出869的发票,退税就是869/1.17*0.13=96, 按正常USD100, 可以换人民币785+96=881,外贸公司扣掉12代理费就得出869,
这个例子是在银行汇率7.85的时候,产品是13%退税,代理费收0.12人民币的情况下得出的7.85做8.69
 
空白协议书(很多人要我发协议格式,现在写在这个帖子里,供参考)

没收到的人请看这个格式,有的时候没发过去,请大家谅解。

委托出口协议书
                                                  协议编号:
签约地点:
甲方:                      (简称甲方)
乙方:                      (简称乙方)     
经甲乙双方协商一致,特订立二00六年度协议如下:
一、核定乙方二00六年度的出口量为  万美元。
二、退税率13%的产品,甲方按照增值税发票含税总额的1%计提管理费用。
三、甲方在收到乙方境外结汇水单,(其金额必须同报关出口发票金额一致)先扣除一切费用后,经乙方同意,然后以人民币划给乙方的供货生产企业(所付货款与生产企业开具的增值税发票及供货生产企业必须相符,否则甲方有权拒付,(除汕头,汕尾,潮州,揭阳,九江,抚州,绍兴等要函调的),其余部分若乙方急需支付供货生产企业,而核销单、报关单尚未退下,乙方提供清晰的报关预录单和供货生产企业的增值税发票,甲方就足额划给乙方的供货生产企业,但必须付清货代或船公司的费用(其他退税资料不变,但核销单、报关单必须在货物出口后宁波港30天内,其他港口40天内,送达我公司)
四、乙方同意承担出口货物的所有费用,如运费、保险费、仓储费、包干费、邮寄费、产地证,银行费用,水利金等,上述费用如系甲方垫付,可在甲方付给工厂货款时予以扣除。
五、甲方申领核销单,办理外汇核销及海关统计工作。由于乙方原因造成无法核销时,乙方应承担由此造成的经济责任和法律责任,如金额巨大,造成严重后果时,则按国家外汇管理局有关规定办理。乙方在货物出运后60天内(除60天以上远期信用证)务必结清此单货款。
六、甲方负责退税,税款属于货款范围。如因乙方增值税发票来源不明,或代开,虚开的,电子口岸无信息,超过退税期限等原因,导致甲方无法退税或扣回,甲方有权在支付货款时先暂时扣除相当于该货物的应收出口退税额的款项,确认可以安全退税后,甲方向乙方结清货款,同时甲方对乙方有追索权。
七、经过海关报关出口的货物,不论单独报关的还是与其他货物一起报关的,
都要开具增值税发票,否则不但不享受退税还要补交17%的税款,若由此引起的补税款项,由乙方全额承担。甲方有权在支付其他货款时扣除。
八、如需甲方制单,乙方应在每批出口货物的装运前7天以书面形式向甲方如实提供货物的生产厂家、货物的商标、款式、数量、包装、毛重、净重、金额、目的港等详细资料,甲方凭此编制有关出口单证报关出运。由乙方虚假的资料引起的后果由乙方承担。货物出运后如需电放,乙方事先须以传真确认。
九、乙方自行签订并履行出口、收购合同,催讨货款等。若由此引起贸易纠纷、争议、注册商标、知识产权、索赔及在出口业务由于违约,产品质量和运输等原因引起外商索赔或其他法律责任,均由乙方承担责任。如由于上述
原因给甲方构成连带责任,由此造成的经济损失,也应由乙方全额承担。
十、乙方出口货物的质量、款式、工艺、数量、交货期等因素引起的收汇风险及外商索赔均由乙方自行承担。如果甲方因此而未收汇或部分未收汇,乙方或货物生产工厂不得以任何理由向甲方索取货款。如因此造成甲方名誉及经济损失,甲方有权向乙方追索补偿。
十一、乙方所剩余款不足扣减上述款项时,甲方有权乙方追回。
十二、甲乙双方必须遵守国家的法律法规,乙方应自觉遵守甲方公司的规章制度,甲方应为乙方保守国内外客户的商业秘密。
十二、如双方对本协议产生纠纷,应协商解决,当协商不成时则向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十三、本协议一式二份,甲乙双方各持一份,经双方盖章、签字后生效。


   甲方:                              乙方:
   法定代表人:                         代表
   身份证号:                           身份证号:                                    
   单位地址:                          地址:
   开户银行:                         电话:
   帐号:                           传真:
   税务登记号:                     开户银行:                              
   海关代码:                         帐号:
   联系电话:
   传真:
   联系人:
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