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SOHO的槛,你迈得过去吗?
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SOHO的槛,你迈得过去吗?

2003年我做过一年的SOHO, 挺不错. 收入大概8万左右.

经过三年的动荡, 准备重走"长征路". 在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去, 就和我2004自己开工厂失败一样, 甚感心痛.

SOHO有"槛", 你有能力迈得过去, 再进去. 腿抬得太低,会摔倒.

有哪些"槛"?

1. 供应商/客户

为什么将两者放在第一位,大家都很清楚. 没有供应商的支持, 你有客户也没有用. 有供应商支持, 没有客户, 需要长时间和大量的资金投入来开发客户, 如果这样就不是SOHO, 你开公司算了.

2. 产品

做专, 而不能做泛. 专, 最少需要在一种产品上有二到三年的经验, 它就是你的优势. 如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释, 还是静下冲动的心, 再等等,机会总会来的.

做泛, 贸易公司,香港公司,他们的优势大过你. 实力更不用说.

3. 找到切入点.

我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多,特别是工作的态度. 他说, 不要老是抱怨, 做,就尽全力在这里做好. 要么,早点出去.  抱怨影响心情,也影响工作.

去和留, 你们要考虑好. 如果觉得前面1, 2两点已经成熟, 还需要考虑到"切入点". 因为你出来,肯定是与原公司竞争客户. 那么,你怎么样让客户选择你,而不选择原来的公司? 能回签这个问题就成功了一半. 如果与公司签了同行竞争协议的, 因为有公司的补贴,可以重新开发客户.

4. 银子和决心.

SOHO的日常开支, 订单操作的活动资金, 样品费用等,这些需要考虑进去. 核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支. 这部分银子是否准备全了.

决心: 要有必须成功的决心. 不要有"大不了再回去给别人找工"的想法. 回去, 你的心态已经不适合打那份工了. 当然, 如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐,可以考虑.  记住一点,如果哪个公司发展到了瓶颈, 让你去突破, 如果不让你做总经理, 不要去. 如果去了, 你只会是个工具,而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉.

5. 运气

别用砖头拍我. 我相信做任何事都需要运气. 只要你不放弃,它迟早都会来找你.

Neil

Dec. 02, 06 (自己给自己休假一周中)

在休假后, 决定还是辞职了.  12月底, 从公司出来. 到我一个大客户那里,和他合作. 会走贸易的路线. 只能对现在的公司说声: 走好.

花一个月的时间, 将自己后面几年的发展和操作做一做详细的计划,同时也调整一下. 做了这么多年业务, 感觉挺累的. 休整后, 再与大家一起奋斗, 为自己的目标而奋斗.

SOHO-->成立兼贸易与工厂的实业公司-->找人替代自己, 去享受生活/监管公司操作.

在自己有能力的情况下, 帮助国家做做教育方面的贡献. 响应周总理的号召.
 
文章的总结非常的有用,应该给新SOHO们多点思考。

现在的少数SOHO,缺乏策略,自己的目标也就每年能赚那几万块钱。订单质量差,只管接个单子,不是想办法跟外国佬把产品质量和价格提高上去,而是回来把自己人的价钱狂压下去,暗地里还狂搞暗箱定价,根本没有做外贸的思维、策略、部署。
要知道外贸人是一个国家贸易经济的先头兵,你的做法直接影响到国力发展阿,还间接拖死了不少企业。
外贸就像一个企业的销售部门,企业都靠您们吃饭的。但是你们接到一些利润低、亏本的的订单,那样包括您在内的全厂人都不会吃得好的。

现在中国都是低廉货的出口国。
SOHO不要为了生存而去做. 它应该是创业的第一步. 打工才是生存最为保险的方式.

谢谢楼主的夸奖, 做SOHO,需要对自己的条件和SOHO必须的条件心里有底, 同时, 在迈出这一步的时候, 你要看到机会, 即你能够依靠得以成功的条件. 即,切入点.

我们提供给客户的应该是增值的服务, 稳定的质量. 我永远不相信低于成本的价格能为客户提供好的服务, 就象买夏利车的价格永远买不到宝马一样.

我可以和客户说, 我不敢说我的价格最低, 但我敢说我的价格是合理的, 同时, 我可以在产品上提供切实可行的建议来保证产品质量, 还有与供应商稳定的关系, 在出现问题后, 敢于面对问题,处理问题. 这是一种基本的市场原则. 而许多聪明的中国人经常去打破它,而取得了短期的利润, 却伤害了中国的整体利益.
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